时间:2023-10-23 00:29:09 | 来源:米乐m6平台网址 作者:M6米乐官网
第78期正泰电器深耕低压电器行业34年 “国际本土化”还有很多文章可做
今年正逢改革开放40周年,也是中国经济由快速地增长转向高水平发展的关键之年。为了弘扬伟大的改革开放精神,推动中国经济转型升级,汇聚长期资金市场正能量,证券时报日前真正开始启动“上市公司高水平发展在行动”大型系列报道。该系列报道由本报社长兼总编辑何伟领衔,拟走进100家表现卓越的行业龙头上市公司,与上市公司高管面对面,深入探访中国长期资金市场践行高水平发展的好公司、好企业家、好故事。
在2016年成功注入光伏资产,并开启了从装备制造企业向智慧能源解决方案提供商转型之路后,正泰电器形成了怎样的产业布局?面对智能家居、工业4.0的滚滚热潮,低压电器龙头又将怎么样应对?近日,证券时报“上市公司高水平发展在行动”采访团走进正泰电器。
深耕低压电器行业34年,正泰电器(601877)从零起步,成长为浙江温州又一家誉满全球的国际化企业。2017年度公司实现营业收入234亿元,连续多年蝉联国内低压电器行业龙头,同时也是温州顶级规模的A股上市公司。
身处高度市场化、国际化的低压电器行业,“围绕主业,围绕特长,扎扎实实搞创新”,对于正泰而言,既是安身立命的信念,也是克敌制胜的法宝。
在2016年成功注入光伏资产,并开启了从装备制造企业向智慧能源解决方案提供商转型之路后,正泰电器形成了怎样的产业布局?面对智能家居、工业4.0的滚滚热潮,低压电器龙头又将如何应对?
近日,证券时报“上市公司高水平发展在行动”采访团走进正泰电器,证券时报副总编辑高峰与公司董事长南存辉进行了一场深度对话。
高峰:在A股上市的温州公司中,正泰的财务指标都很突出。作为温州的标杆性企业,公司发展壮大的过程中有没有体现出温商的一些特质?又是哪一些原因使公司在温商群体中脱颖而出?
南存辉:温州的优秀企业很多,温州企业最突出的共性就是敢于创新,敢于探索,正泰也拥有这种敢闯敢拼的精神。正泰电器是比较早的开始注重质量提升,再以质量为基础做品牌创新,同时在科学技术创新、管理机制创新上做了大量探索。
在2016年成功注入光伏资产,并开启了从装备制造企业向智慧能源解决方案提供商转型之路后,正泰电器形成了怎样的产业布局?面对智能家居、工业4.0的滚滚热潮,低压电器龙头又将怎么样应对?近日,证券时报“上市公司高水平发展在行动”采访团走进正泰电器。
温州人比较注重家族传承,所谓“老子创业儿子传”,而我们则从“家族企业”走向“企业家族”,走上一条股份制、公众化的道路。同时,我们通过上市企业的规范要求,用股份制的制度建设倒逼企业管理创新,在企业制度建设上有扎实的基础。
其次,在正泰发展过程中,始终把个人成长、企业未来的发展、国家要求、社会进步融为一体。三十多年,我们就是三句话“听中央的,看欧美的,干自己的”,扎扎实实把创新做到实处。
很多时候,我们看起来好像很吃亏,放弃了很多机会。以前不需要许可证的时候,大家什么也不需要就可以卖产品。而我们为了申请许可证,花了好多年的时间;为了合规,借了好多钱,去买设备、做认证。那时候人家说我们傻,后来到了国家打击整顿的时候才发现,我们做对了。
三十年来,我们始终坚守实业,就是一根筋围绕电力设备,如今向新能源转型发展,一路上就是围绕“电”字做文章。没有搞别的东西,不断的投入生产,投入创新。当时看上去很像很傻,其实我觉得我们想得很明白:一辈子能做成一件事情就很了不起了。
回过头来看看,正泰的发展趋势很清晰,不会东一榔头,西一棒子。我们做任何东西都是用加法把产业做强,用减法把企业做大,总是围绕着主业,围绕着特长,扎扎实实搞创新,这才有了今天长期资金市场对我们的认可。不过这仅仅是个开始,后面路还很长,不能骄傲。
高峰:正泰电器成立之初的名字叫做“中美合资温州正泰电器有限公司”,可以说自成立之初公司就有很强的国际化发展意识。二十年来,对公司而言,“国际化发展”的内涵是否有了一定的变化?
南存辉:当时我们提出的理念是“本土国际化”,就是在温州做国际贸易的生意。现在提出的理念是“国际本土化”,就是把企业融入到当地的法律和法规、市场需求里去。最早就是个简单的贸易,后来做物流,现在把研发也跟到全世界去了。当地有咋样特殊的环境,特别潮湿?特别热?或是特别冷?我们就依据市场需求来做研发。
我们还在海外进行生产制造,现在正泰的工厂已经遍布德国、泰国、马来西亚、新加坡、越南等世界各地,在近140多个国家和地区有自己的销售机构和物流配套,在欧洲、亚太、北美有研发机构。资本也走出去,人才进行本土化。正泰鼓励大家创业创新,不分国别、不分民族、不分肤色、不分语言,我们甚至把股份也给外籍员工。
现在正是追随“一带一路”倡议走出去的好时候。我们从原来的把产品简单的卖出去,再到现在走进去、走上去,其实有很多的文章。这个当中的重点,就是要把非公有制企业的机制、优势发挥好。所有事情都是一个人干,你干不了的。在社会方方面面,把机制搞活以后,你会发现其实人才、技术、资金等每个方面的资源都是很丰富的。2010年,正泰在西班牙请了几十个外国人做销售,他们问:我们大家一起合作,干得好能不能股份给我?我说,当然可以。后来我们去了意大利,也是用同样的方式把意大利最大的经销商吸引进来。
我觉得,我们的“国际本土化”还有很多的文章可做,现在也应该说还是一个初级阶段。正泰电器将来有很大的发展空间,因为公司在产品、制度等方面的竞争力非常有优势。
高峰:作为低压电器领域的有突出贡献的公司,正泰电器的“护城河”大多数表现在哪几个方面?是如何一步步建立起来的?
南存辉:低压电器是一个量大面广的基础元器件,凡是用电的地方,低压电器必不可少。它也是一个易损品寿命到了要换,技术升级也要换。
这个东西做好不容易,我们在技术、质量、工艺、服务、性价比等等方面的优势,合作方都能清楚看到。正泰电器是扎扎实实、认认真真、坚持不懈地在这样的领域上不断耕耘,不断给他们创造价值,目前来看,客户对正泰的忠诚度很高。
与此同时,我们不断的进行创新。正泰始终紧跟市场节拍,不断的赋予老产品新生命、新竞争力,让产品的特性、性价比持续满足多种层面的、不同阶层的需要。这就是个性化服务,要求企业做得很专精,而这就是正泰电器三十多年来做专、做精的体现。
护城河其实是靠机制、靠体制的,企业间最终的竞争是理念与文化的竞争,是企业价值观的竞争。表面上来看,正泰能够持续不断的满足客户多样化、个性化需求,是一个产品创造新兴事物的能力,但背后沉淀着的是正泰30余年来的文化和理念。
我相信我们能越做越好,我们的护城河靠文化。我不懂技术,现在也不是我在做,都是年轻一代的专家在开发产品,而且他们在实践中也觉得,原来正泰传承下来的理念都是对的。
南存辉:低压电器行业的上涨的速度与经济发展水平正相关,经济越发达,低压电器的需求越丰富。
没有钱的时候,造房子也简单,灯能照明就行了,电能通就行了。现在不一样了,智能电器有各种各样的需求温度、湿度、安防、感光、感声等等,如今的需求五花八门。需求的升级意味着技术的升级,原来的开关就是一开一关就行了,现在不一样了,如何保障线路安全?怎么样保持温度恒定?同样五花八门。
如今,我们一个产品一天最多生产了270万个。能想象一下,一天270万个,一年将近10亿个,怎么卖啊?可是现实中,它就是这么大的需求量,而且还供货不足,我们的机器一天24小时在转。
现在,低压电器行业的马太效应已然浮现了好的越好,强的越强,不适应的自然淘汰,不论是产品还是企业都是如此。我相信,像正泰这样具备全球化竞争能力的,同时能不断学习、不停地改进革新、不断整合新技术的企业将会慢慢的好。我相信,随时代的进步,低压电器产品的需求还是很大的。
高峰:低压电器属于劳动密集型产业,公司近期也在推行智能化制造的转型升级,请问目前取得了哪些成果?相关技术落地后会对公司的生产带来怎样的提升?
南存辉:在低压电器领域,我们花了三年时间打造的项目,基于能效管理的电器人机一体化智能系统示范项目,最近刚刚通过国家工信部的验收。这个示范项目从产品设计开始,到模具制造、产品制造,最后到仓储、物流、客户端,实现了全过程人机一体化智能系统,基本上把人的因素消除掉了。
实施人机一体化智能系统之后,产品质量的可靠性更高了。如今,我们把质量隐患消灭在生产的萌芽状态,一旦参数发生偏移,大数据指挥生产线停下来,人去把它调整好之后再开动。在产品出来后的所有环节检测,比如热检测、透视检测、X光检测等等全部由机器完成。
这个项目是最近通过验收的,我们也在跟踪,到底系统能把生产提升到什么程度,到底产能提高多少,成本降低多少。如今跟踪了两三月,目前来看全部超过预期,非常的棒。
在光伏业务方面,正泰电器在嘉兴有一个在全世界内规模都算大的光伏单体制造基地,1.5GW的工厂,同样是全自动化的。
将来低压电器板块也好、光伏板块也好,我们整个公司在制造方面将全方面实施智能化。将来整个产业的大进步,是指日可待的事情,因为国家很重视,地方政府很支持,企业也非常愿意。现在国家鼓励创新的政策非常棒,有条件、有实力的企业都抓住这个大好的机会拼命推进智能化。一旦人机一体化智能系统全面铺开,中国的制造业将完全大不一样,竞争力绝对是世界顶级的,这个意义很重大。
高峰:请问公司以低压电器有突出贡献的公司的身份,进入光伏新能源领域较其他光伏企业的优点是哪里?
光伏产品其实就是一个发电环节,发电完成后的输、储、变、配、用,正泰拥有全套的产品和技术。当时我们在火电、水电、风电和太阳能之间做选择,最后决定,既然是转变发展方式与经济转型,就选择了最为清洁的太阳能。而且我们不做前端,专注于最后的光伏电站环节。
所以,我们跟很多光伏企业不一样,他们做硅片、做组件,投入很大,产线规模很大,赚钱的时候也很多。我们就老老实实地干后面那一端那是我们能干的活。这样一来,我就把正泰的优势结合起来了,正泰在电力板块的产业链完整了。
此外,作为一个新兴起的产业,全球都一样依靠政策推动。如今,行业规模起来了,政策向后调,不少单一从事光伏产业的企业受影响很大。而对于正泰电器而言,身后有集团的支撑,同时持续将投资电站的规模适度的加以控制,主要做好配套工作。
所以说,正泰电器和其他光伏企业的不同在于,我们以光伏电站为龙头,抓好投资、建设开发以及运维,用我们的产业链进行产业配套。最终形成了比较有特色的正泰新能源模式。
南存辉:新能源领域,我们近期的目标还是继续做好电站。正泰电器会继续把电站业务的创新、管理工作做好,着眼于竞争力的提升。
长期来看的话,正泰电器未来要以发展能源综合管理为抓手,把新能源、清洁能源的创新工作做到位。
太阳能是其中一块,其中经营分布式电站是一个大方向,在这样的领域,运维能力是很讲究的。经营成本的高低,效率的快慢,直接决定了你的产出。总之,正泰电器朝着一条让能源变成更加清洁、更安全、更方便快捷、更加便宜的主线进行布局。通过在新能源领域中的技术性整合,工艺创新,将在新能源领域,做出中国特色、做出正泰特点。
南存辉:光伏产业追求转化率的目标,也就是经过阳光的照射,能产生多少电。但是作为发电环节来讲,更关键的是一度电成本多少。不同的角度有不同的目标,当然最终都是在投入产出比上面下功夫。假如说光伏发电一度电只需要0.2元,跟火电是一样,甚至比火电还便宜,那么光伏的量自然就大起来了。而要实现这样的目标,需要政府政策、产业规模、技术创新等等各方的力量来推动。
十年前,光伏发电的成本差不多是4美元/瓦,七八年前降到2美元/瓦,现在多少?0.2元/瓦。